estimation

Work

Come aiutare un cliente a capire quando stimare o quando budgetizzare

Tutti i progetti software cominciano con alcune domande comuni. Quanto tempo ci vorrà per sviluppare questo progetto? Quanto costerà? Ci servirà dell’aiuto esterno? Tutte queste domande son figlie di una più generica domanda: quanto effort (tempo/soldi) servirà per completare questo progetto? Esistono diversi approcci/risposte a questa domanda e tra i più comuni ci sono: Non […]

Book Review, Work

Negoziare un contratto – “Getting to yes” book review

A volte un cliente cerca un fornitore, a volte un fornitore cerca dei clienti. In qualunque verso lo si legga, all’inizio si passa per un contratto.
In un contesto di minima fiducia reciproca e di massima incertezza (legate al prodotto o al progetto, alla gestione del rischio o alla conoscenza) la maggior parte dei contratti che nascono sono di carattere garantista. Ma per fortuna non sono l’unica opzione.