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Negoziare un contratto – “Getting to yes” book review

A volte un cliente cerca un fornitore, a volte un fornitore cerca dei clienti. In qualunque verso lo si legga, all’inizio si passa per un contratto.
In un contesto di minima fiducia reciproca e di massima incertezza (legate al prodotto o al progetto, alla gestione del rischio o alla conoscenza) la maggior parte dei contratti che nascono sono di carattere garantista. Ma per fortuna non sono l’unica opzione.